เราทุกคนชอบที่จะคิดว่าเรามีจิตใจที่มีเหตุผลใช่ไหม? ในความเป็นจริงเราถูกปกครองโดยอารมณ์และความปรารถนาของเราแม้ในขณะที่เราคิดว่าเรากำลังตัดสินใจอย่างรอบคอบและมีเหตุผล "ความพยายามที่จะเปลี่ยนความคิดของใครบางคนจะประสบความสำเร็จหากสอดคล้องกับองค์ประกอบหลักที่ควบคุมวิธีคิดของเรา" นักประสาทวิทยา Tali Sharot ผู้เขียนกล่าวจิตที่มีอิทธิพล. ความต้องการของเราเป็นสิ่งที่รูปร่างความเชื่อของเรา เป็นแรงจูงใจและความรู้สึกเหล่านั้นที่เราต้องเข้าไปแตะต้องเพื่อทำการเปลี่ยนแปลง "ดังนั้นไม่ว่าคุณจะพยายามหาเงินให้โน้มน้าวให้บุตรหลานของคุณทำอะไรสักอย่าง (อะไร!) ให้ไปทำงานที่อื่นหรือทำให้คนเข้าใจคุณได้ดีขึ้น" ทำตามคำแนะนำของ Sharot เพื่อจะประสบความสำเร็จเร็ว ๆ นี้
1. ค้นหาพื้นดินทั่วไป
สัญชาตญาณของเราคือการพยายามแก้ไขความเชื่อและการกระทำของผู้คนด้วยหลักฐานที่พิสูจน์ว่าผิด แต่เมื่อเผชิญกับข้อเท็จจริงที่ปะทะกับความเชื่อก่อนหน้าของพวกเขาผู้คนจะเกิดข้อโต้แย้งหรือเพียงแค่หันเหไป แทนที่จะหาข้อโต้แย้งที่อาศัยพื้นฐานทั่วไป หากคู่สมรสของท่านเดินทางไปต่างประเทศ แต่ไม่กระตือรือร้นอย่าก่อให้เกิดสถิติที่แสดงถึงความผิดทางอาญาสูงหรือมีค่าจ้างต่ำ แต่ยอมรับว่าเป็นประเทศที่ยิ่งใหญ่ที่จะอาศัยอยู่ แต่ชี้ให้เห็นว่าการเข้าพักที่คุณหมายถึงว่าคุณใกล้ชิดกับเพื่อนและครอบครัว
แบ่งปันความรู้สึก
หลักฐานแสดงให้เห็นว่าอารมณ์มีการติดเชื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพคำพูดที่มีประสิทธิภาพหรือภาพยนตร์ที่น่าทึ่งสามารถทำให้ผู้คน "เห็บด้วย" และเริ่มรู้สึกถึงความรู้สึกเดียวกันในเวลาเดียวกัน ระวังว่าคุณกำลังกระตุ้นอารมณ์ในคนอื่น ๆ เพียงแค่ประสบกับตัวเอง ถ้ามีคนเครียดและทำปฏิกิริยาไม่ดีกับความพ่ายแพ้ตะโกนใส่พวกเขาให้สงบลงไม่ได้ มันสงบตัวเองที่จะช่วยให้พวกเขาสงบ
3. สร้างแรงจูงใจ
บ่อยครั้งที่สัญชาตญาณของเราคือการพยายามปรับเปลี่ยนการกระทำของผู้คนโดยการเตือนถึงอันตรายในอนาคต "ถ้าคุณไม่ทำงานหนักคุณจะล้มเหลว!" อย่างไรก็ตามความกลัวอาจทำให้คนตกใจและทำให้พวกเขาหยุดนิ่งแทนที่จะทำหน้าที่ การใช้กลยุทธ์เชิงบวกเพื่อเปลี่ยนพฤติกรรมเช่นการให้รางวัลทันทีมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นการตอบสนอง "ไป" ของสมอง ในการศึกษาเตือนเจ้าหน้าที่ทางการแพทย์ว่าพวกเขาต้องล้างมือเพื่อป้องกันการแพร่กระจายของโรคไม่ได้ส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของพวกเขา; ทำให้พวกเขามีคะแนนที่เพิ่มขึ้นทุกครั้งที่พวกเขาปฏิบัติตามขั้นตอนการสุขาภิบาล
4. ให้ตัวแทน
คนให้ความสำคัญกับสิ่งต่างๆมากขึ้นหากพวกเขาคิดว่าพวกเขาเลือกพวกเขาหรือทำให้พวกเขา (ซึ่งบางครั้งเรียกว่า "ผลงานของ IKEA" ที่คุณรวบรวมไว้ด้วยกันดีกว่าของที่ทำในโรงงานใช่มั้ย?) นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคำสั่งซื้อจึงมักล้มเหลวเพราะคนรู้สึกว่าตนมีอิสระในการทำงาน การขยายความรู้สึกของหน่วยงานทำให้พวกเขามีความสุขและสอดคล้องมากขึ้น ตัวอย่างเช่นถามเด็กก่อนวัยเรียนของคุณว่าพวกเขาต้องการจะแต่งกายหรือชอบแต่งกายไหม พวกเขากำลังจะจบลงด้วยการแต่งกายต่อไป แต่ให้พวกเขาเลือกหมายความว่าพวกเขาจะทนน้อยลง
The Influential Mind โดย Tali Sharot, RRP £ 18.99 (Little, Brown) ออกไปแล้ว ซื้อใน Amazon